从妈妈到创业者,她们成为了更骄傲的自己

2018-09-13 09:55来源:《女友》 编辑:小辫儿

WeChat 片_20180313133006

2018年对方红和刘芬来说,将是极为重要的一年。作为瑞思学科英语西安曲江中心(下简称“瑞思”)的联合创始人。闺蜜俩计划着今年将现有的三个学校,扩展到四个或五个。创业8年来,她们收获过数万学生及家长的认可,也花数百万买过教训。期间历经波折,但俩人从未感到后悔,因为“创业女性的人生充满了无限可能,你会成长为更骄傲的自己”。

吸取中美教育的精华

WeChat 片_20180313132916

在中国,孩子们课后上几个辅导班再正常不过。但多数以After  School培训撑起业务的中国教育公司,都是应试的延伸。像瑞思这种素质教育的企业,至今仍是少数,更不用说八年前,方红和刘芬创业时

  当时,俩人的孩子就读同一所幼儿园,都说幼童的语感更好,俩人希望孩子能找一个浸入式的英语环境中感知非母语的有趣。众所周知,给孩子创造全英文的学习环境,其最优解便是将孩子送出国。但孩子太小,出国留学不现实。

所以当俩人看到瑞思学科英语的介绍时,主打美国学校同步的STEAM教育让她们眼前一亮。而瑞思主打的 “美国同步幼儿园教材”“符合中国国情教育”完美地解决了这点,既发扬了美国强调对孩子探索欲、创造力的培养,又让孩子吸取了中式教育的精华。

Tip:STEAM教育:集科学技术工程艺术数学多学科融合的美式综合教育。

瑞思是加盟制,方红和刘芬俩人商量了一下,决定自己进入市场来做。除了给孩子接受最好教育的私心外,闺蜜俩也是想做点事情的。她们虽然做好前三年要孕育市场的心理准备,但没想到接下来的挑战如此之多。

压力像浪潮一样袭来

当时国内的英语辅导市场上,“唯外教至上”的理念依然占据主导。但方红和刘芬聘请的师资多是毕业于正规英文专业本科的老师,而不是背景和学识素养难以保障的外国游客。但很多家长尚无法理解这点,因此第一年,学校只招到了一百多个孩子——这远远无法抵消学校的支出。

方红回忆,自己每天起床,就有一串开支蹦出脑海:学校的房租、税收、营销费、员工薪水、办公费等等,创业之前就估算到以及没有预料到的开支……通通像浪潮一样袭来。实在没钱的时候,她和刘芬只好从家里拿钱来填补。然后互相鼓励彼此:现在要紧的扎扎实实做好教学,在家长中提高知名度。之后的两三年中,瑞思果然凭借家长们的口碑,逐渐在市场山站稳了脚跟。

WeChat 片_20180313132936

俩人眼看着终于能喘口气时,校址又出了岔子。学校的旺盛人气拉动了楼盘的租金,于是,开发商在出租协议到期前,私下将学校所在的楼层分别卖给了九个房东 结果房东纷纷上门来要求涨房租,个别因坐地起价而遭到拒绝的人还放言要起诉学校。被一轮轮房租谈判搞得身心俱疲的同时,俩人还面临学校声誉受损的窘境,无奈之下,方红和刘芬决定搬校。

可能是流年不利,她们好不容易选到了心仪的校址,完成了一系列装修安全检查措施,待到验收合格终于开学,又因为某位家长对环保指标的质疑,引发家长群的恐慌,并导致部分人退款。一时间人心浮动。回想起那段人才钱财都打水漂的经历,方红苦笑,“全当交了学费,还好都挺过来了。”也好在是学校的二十多个资深老师,当时集体力挺学校。让局面最终被稳定住,而这些留下来的老师,也成了学校最大财富。

 

“真心换真心”她们对彼此最好的描述

wechat 片_20180313133026_副本

 

刘芬认为,恰恰是资深而稳定的团队,在关键时刻帮助学校渡过难关。“人家认可你这个团队,在你这里获得了与努力相对应的薪资与尊重,久而久之才会把你当作家人。并且在学校陷入困难的时刻,出面挺你。”瑞思80%的老师都是有着3-4教龄的成熟教师。“真心换真心”是老师们对彼此关系的最好描述。

根据咨询公司Frost & Sullivan的调研显示,近年来,伴随中国家长对英语教育理念的转变、以及儿童英语学习开始时间的提前,整个青少儿英语培训市场的复合增长率达到20%。虽然和其他分校速度拓展极快的同行比起来,西安瑞思的速度略有温吞。但稳定质量依然被她们放在第一位,“迅速开分校扩张固然能占领市场,但是要是在保证教学的基础上,否则就脚踏实地一步步来。”

在历经创业之初的冲动后,方红和刘芬变得理性了很多。回顾创业这八年来的体会,方红和刘芬觉得,除了一份独立的事业,俩人拥有了一个更大的“家庭”。曾经或正在为学校献出过青春的老师,都是这个家庭的一份子。他们才是这八年创业之途上的最大的收获。而接下来的一年,她们要和这群“家人”一起,去创造更光明的未来。在浪潮迭起的创业之路上,一直有支队伍伴你左右,这大概就是创业者最大的幸福了吧。而那些创业之路上无可避免的挫折随着时间拉久了会变成养分,滋养女性成长为更骄傲的自己

 

创业小贴士

·30岁左右的女性的思想趋于成熟,生活上更加独立自主,对创业的身心准备达到了一个比较理想的状态,如果遇到好的创业机遇,创业激情便会“一触即发” 。但是一定要做好市场调查,对资金池消耗量的速度要做好预估。

·多数创业者的办公地点都是租赁的,一定要在合同中加入“租赁房屋所有权发生变动提前告知”的限制条款。时间越提前越好。

·有家庭支持的创业,抗压性会更强。

 

作者:momo

编辑:杨光

本文来源《女友》2018年5期

上市日期: 2018年4月15日

 

女友》原创内容

未经授权,禁止转载

如需转载,请联络我们获取版权